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El mercado oculto del empleo es un término que se utiliza para identificar aquellas ofertas que no se publican abiertamente a través de Internet, portales de empleo o webs corporativas, que son los principales canales que usan las empresas para atraer talento. Si no logras enterarte de estas ofertas, tus posibilidades de acceder a un puesto se reducen. Recurre a estos trucos para conocer el mercado oculto de trabajo.

 

Al menos un 75% de las ofertas en España permanecen ocultas a los candidatos y aspirantes a un puesto de trabajo. Pero, ¿por qué existe un mercado laboral oculto?

Los motivos que hacen que las ofertas de trabajo estén ocultas y no sean conocidas por la mayoría de demandantes de empleo tienen que ver, sobre todo, con la estrategia empresarial de las compañías que llevan a cabo los procesos de selección. Según explican desde la consultora de Recursos Humanos Lee Hecht Harrison, la confidencialidad es el principal motivo, ya que las empresas no quieren que sus competidores conozcan hacia dónde quieren encaminar su estrategia en función del puesto requerido.

En otras ocasiones, en función del tipo de información que manejan y la importancia de la misma, se prefiere recurrir a gente referenciada, avalada por personas de total solvencia, antes que recurrir a desconocidos que, si bien pueden tener un currículo impecable y una amplia experiencia en puestos similares, se desconocen sus actuaciones frente a algunas situaciones límite.

Además, algunas compañías prefieren identificar en su sector a la persona clave que desempeñe el puesto que se pretende cubrir y contactar directamente con ella, generalmente mediante intermediarios especializados o Headhunters, y hacerle una propuesta lo atractiva como para que opte por el cambio. El mercado oculto es mayor para aquellos puestos que sean más cualificados o especializados y, sobre todo, en perfiles de dirección y alta dirección que puede alcanzar el 85%.

Lo importante es trazar una estrategia para posicionarte y diferenciarte de otros candidatos. Pon en valor tu perfil como el mejor candidato para el puesto que te interesa. Algunas herramientas que te pueden ayudar un mensaje de posicionamiento, candidatura espontánea, red de contactos o networking, marca personal o redes sociales. Cada técnica debe adecuarse a tu objetivo profesional y adaptarse a cada oferta de empleo. Estas son las más importantes.

- RED DE CONTACTOS. Tan sólo 1 de cada 4 vacantes de empleo se hace pública. Activar la red de contactos acelerará la incorporación a un nuevo proyecto profesional, ya que permite acceder a información sobre el mercado, tendencias y oportunidades. Los empleadores valoran tener referencias positivas de los candidatos, sobre todo si es de alguien cercano.

- NETWORKING. El networking no es sinónimo de "enchufismo". Consiste en tratar de generar una red de aliados que ayuden a conseguir los objetivos en una relación de "win to win". Además, para que la red de contactos sea efectiva, es necesario saber utilizarla correctamente. Debes empezar por plantear el establecimiento de una relación de ventaja recíproca y empezar pensando en qué se puede aportar mutuamente. Las redes de contactos no proporcionan un empleo sino la información que ayudará a conseguirlo. Debes tener un mensaje claro y conciso que transmita cuál es el objetivo final, el valor añadido y en qué te puede ayudar la otra persona. Es importante preparar un mapa de contactos cuidando la red que se elabora, comunicándoles avances y aportándoles información que les pueda resultar interesante así como crear las oportunidades de ver y ser visto realizando una lista de lugares propicios para hacer networking: congresos, ferias o comunidades virtuales, como redes sociales de carácter profesional. La meta final será la creación de nuevos contactos que te ayuden a acercarte al puesto de trabajo e incluso llegar a la oferta antes de que salga al mercado.

- CANDIDATURA ESPONTÁNEA. Sigue siendo una buena herramienta de acceso a este mercado. Es una carta que se envía al que sería el jefe directo o responsable de la contratación, con nombre y apellido. No siempre debe ir acompañada del currículo, ya que no se vende la trayectoria profesional, sino el valor añadido que se puede aportar a la empresa. Para poder proponer este planteamiento correctamente, se debe estudiar en profundidad la organización, sus productos y servicios, con el fin de encontrar “el gancho” para poder vender tu perfil profesional. El objetivo de la candidatura espontánea es despertar el interés del interlocutor para generar la entrevista que te permita ponerte en valor y mostrar lo que puedes aportar.

Estas tres técnicas son importantes para entrar en el mercado oculto de trabajo porque el 45% de las ofertas de empleo que se mueven en él tienen su origen en el networking y la candidatura espontánea. DIARIOPRACTICO.COM

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